肖林他们村好多家都种菜，但他们都是送给来拉菜的小贩。

那些菜贩子给的价钱很低，因此他们父母种菜只是收获了辛苦钱。

农村人对于如何卖东西这一块，根本不精通，甚至可以说没这个观念。

肖林的老爹，老妈，那就是老实巴交的庄稼人，面朝黄土背朝天。

肖林记得他们家的地，一年两季收成，一季是小麦，一季是棉花。

小麦大部分都交公粮了，剩下的也仅仅够吃，不过后来国家免除了农业税，“交皇粮”成为了历史。

最近几年，好多人家开始用蔬菜大棚种菜了，不过他们农村人，种菜是一把好手，卖菜，那真的就是菜鸟。

那些菜贩子就利用这个信息差，大发其财。

上一世，肖林在上高中的时候，就发现了这个问题，不过那个时候的他，胆子太小了。

商品的价格由价值量决定，随着供求关系而变化。

肖林他就要做些小的改变，绕过这些菜贩子。

到了菜市场之后，肖林他们兵分三路，分别去打听他们这些菜的零售价格。

还有就是，看看来这里采购的人，看能不能遇见那些饭店或者是单位的采购人员。

肖林心里有几种方案，一种嘛，当然是他们三个找个地方去零售，这个也许比较麻烦一点，但是呢，这是他们直接就可以做的一种选择。

肖林观察到在一些大广场隔壁的小路上，就有很多的菜农在那里零售。

不过呢，这不是肖林想做的选择，这样子的销售太累，也不知道能卖出多少？

肖林现在是用几十年后的商场老手的智慧，来做卖菜的这个小生意。

不过呢，肖林并没有掉以轻心，因为这件事情，他之前没有做过，他要仔细的分析这一行的风险点和盈利点在哪里？

隔行如隔山，肖林是非常清楚的。

但是呢，做任何事情只要你认真观察，仔细思考，你就会得出一个可行性的结论。

突然肖林看到了一个熟人，这是他的一个亲戚，只不过来往很少了。

就是这样，也是比陌生人强很多的。

“华哥，你来这里做什么啊？”

肖林大声说道。

菜市场人多嘴杂，要是声音不大。

“肖林？你怎么在这里啊？”华哥惊奇的问道。

“我家种了一些菜，卖给那些蔬菜小贩价格太低，我看看这边有人收没有？”

“你家种的有什么菜呀？我现在就负责我们单位后勤的这些采购的事情，也需要蔬菜的，你给我说一下！”

肖林听到他华哥的话之后，他真的是太兴奋了，哎呀，正是在他最需要时候，就出现了这样的熟人，看来他的运气真的是不错呀！

“我们家有青椒，黄瓜，长豆角，还有葡萄！”

“这些我们单位都需要的，这样吧，我给你留个电话，这几样今天我已经买过了，我下次需要采购的时候，给你打电话，应该是后天就会买，你就按这个零售的价格给我吧！”

“对了，华哥，你要的话，给我提前说一下，我好从地里面去摘最新鲜的给你，你看这菜市场的这些都有点不是很新鲜了，对不对呀？”

“没问题的，哎，对了，肖林，听说你高考了，考的成绩怎么样啊？”

“成绩还没有出来，应该是没问题吧，到时候成绩出来了，我给你打电话吧！”

“那好的，肖林，我走了啊，我还要去买点其他东西，再见了！”

肖林准备等到他华哥下班之后呢，去找他华哥去谈谈。

原来肖林在做销售的时候，就有了一个重要的经验。

那就是一个公司的采购，一般情况下，都是会认识一些同行的，他的同行也是采购，这样的话，肖林就能扩大他的销售范围。

想把东西卖出去，这些熟人的介绍是非常关键的，可以减少他们对肖林诚信的这种考察。

毕竟在社会上，还是存在一些不好现象的，有些人会坑蒙拐骗的，有一句话说的很好，林子大了，什么样的鸟都有。

肖林在后市做生意的时候，他坚持的一个根本原则就是诚信原则。

他不会卖给客户以次充好的产品和服务，他做不出那样的事情。

这时候冯书兵和赵虎两个人也都跟着肖林出了菜市场，他们找了一个安静的地方，在交流着他们的心得。

“肖林，我刚刚知道，这里的青椒竟然卖到一块多一斤，我听我妈说，她昨天批给那些小贩的价格是1斤2毛5，这中间的差价太大了！”

赵虎也说道，“是啊，我们家种的长豆角比较多，我们批给小菜贩儿的价格，也是两三毛一斤，而这里竟然两块钱一斤，这个差价更大了！”

“这下你们知道，我为什么让你们来这里看菜价了吧，这就是我们做这个无本生意的开始！”

“知道了！”

赵虎和冯书兵一起说道。

“肖林，这些事情是谁告诉你的呀，我从来都没有想过可以这样做呀，你真是太厉害了吧！”

冯书兵感叹道。

“事事留心皆学问，我也是偶然才观察到这一点的，我知道他们市场进货，都是从那些菜贩子手里面进的，也就是我们种的菜，到菜市场零售商这里，中间就被转了一手，或者几手，中间环节太多了，因此价格就会越来越高！”

两个人有点听不懂肖林说的话了。

肖林也看出来了这一点。

“我们现在就回去，到村子里边，先问问我们家的大人，看看明天能摘多少菜，几个品种，然后我们再问问其他邻居有多少菜？可以给你们承诺，给他们的菜价要比他们卖个小菜贩儿，一斤高一毛钱！”

肖林苦口婆心的把这件事怎么做，中间环节，注意事项，全部告诉了两个人，而且肖林还重复了几次。

这虽然是一个小生意，但是呢，麻雀虽小，五脏俱全。

该注意的事项，一点都不能马虎。

只有这样，才能保证把这件事做好，完成好每一笔交易，赚到应得的利润。